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Núcleo · meta 70%Debe estar siempre en el cliente.
Complementario · meta 20%Lo ideal para completar la oferta.
Estrategia · meta 10%Productos para crecer.
Cobertura Núcleo—— clientes cumplen · —
Cobertura Complementario—— clientes cumplen · —
Cobertura Estrategia—— clientes cumplen · —
Cumplen los tres niveles—de — clientes
Cobertura por canal
Promedio de los clientes. La raya es la meta del nivel.
NúcleoComplementarioEstrategiaMeta
Por asesora
Toca una asesora para ver solo sus clientes.
Asesora
Clientes
Núcleo
Compl.
Estrat.
Cumplen 3
Clientes
Cobertura de cada nivel frente a su meta (la raya). Toca «Ver productos» para saber qué compra, qué dejó de comprar y qué nunca ha comprado.
—
Estado por canal y nivel
Posiciones cliente × producto del portafolio en cada estado.
Sí: compró en los últimos 3 mesesInactivo: compró desde 2023, no en 3 mesesNo: nunca desde 2023
Canal
Nivel
Distribución
Sí
Inactivo
No
% Sí
Productos del portafolio
Cuántos clientes tienen cada producto. Los de menor cobertura en el Núcleo son la primera tarea de codificación.
Canal
Nivel
Producto
Clientes Sí
Inactivo
No
Cobertura
Vendidos fuera del portafolio
Productos de marca vendidos en los últimos 3 meses en un canal cuyo portafolio no los incluye.
Canal
Producto
Clientes
Venta 3 meses (COP M)
Está en el portafolio de
Productos nuevos sin portafolio
Creados en los últimos 6 meses y que aún no están en ningún portafolio.
Producto
EAN
Marca
Creado
Clientes
Cómo se calcula
Clientes: los que compraron productos de marca en Tradicional, Moderno o Especializados en los últimos 12 meses completos. Excluye maquila. La asesora es la de su última compra.
Cobertura de un nivel: productos de ese nivel del portafolio del canal que el cliente compró en los últimos 3 meses completos ÷ productos del nivel. Por ejemplo, 10 de 14 productos Núcleo = 71%.
Meta: Núcleo 70%, Complementario 20%, Estrategia 10%. Un cliente cumple un nivel si llega al número mínimo de productos que da la meta, redondeado hacia arriba. «Faltan» es cuántos productos más necesita por nivel (Núcleo/Complementario/Estrategia).
Brecha: cobertura promedio menos meta, en puntos porcentuales.
Fuente: ventas de Siesa (BigQuery, capa Gold). Portafolio: hojas Matriz del archivo Portafolio Objetivo - Matriz x Canal.